每經(jīng)記者｜劉明濤    每經(jīng)編輯｜葉峰    

陽(yáng)春三月，新津區(qū)天府農(nóng)業(yè)博覽園內(nèi)，一場(chǎng)關(guān)于“酒”的全新敘事正徐徐展開(kāi)。

3月23日，成立不足半年的成都蓉酒酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蓉酒公司”），借第114屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)的契機(jī)首次公開(kāi)亮相，舉辦了一場(chǎng)酒產(chǎn)業(yè)專場(chǎng)活動(dòng)。不僅高調(diào)發(fā)布了公司戰(zhàn)略布局與首款產(chǎn)品力作，更官宣了行業(yè)高度關(guān)注的成巴產(chǎn)區(qū)合作最新進(jìn)展——蓉酒公司與小江公司共建的全國(guó)銷售總部、生產(chǎn)基地、檢驗(yàn)檢測(cè)中心等項(xiàng)目正式揭牌。

早在蓉酒公司成立之初，業(yè)內(nèi)便盛傳其擬收購(gòu)江口醇、小角樓兩家企業(yè)。而就在此次活動(dòng)前夕，蓉酒公司與巴中市國(guó)資國(guó)企聯(lián)合組建的四川小江酒業(yè)有限公司已完成注冊(cè)。這意味著成都與巴中兩大產(chǎn)區(qū)的合作，已從單純的資產(chǎn)并購(gòu)升級(jí)為產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。

那么，成都與巴中究竟將如何圍繞江口醇、小角樓這兩朵“小金花”探索產(chǎn)區(qū)共贏之路？能否推動(dòng)兩家企業(yè)重現(xiàn)昔日榮光，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)區(qū)酒企實(shí)現(xiàn)梯度發(fā)展？帶著這些疑問(wèn)，記者于春節(jié)前走進(jìn)江口醇與小角樓兩家酒廠實(shí)地探訪，并希望通過(guò)對(duì)話資深行業(yè)人士與企業(yè)負(fù)責(zé)人，試圖找到答案。

曾經(jīng)高光時(shí)刻：出口額破百萬(wàn)美元，曾經(jīng)啟動(dòng)上市計(jì)劃

2025年底，市場(chǎng)上便傳出蓉酒公司擬收購(gòu)江口醇、小角樓這兩家“川酒小金花”的消息。

春節(jié)前夕，《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者奔赴巴中平昌縣，實(shí)地探訪了江口醇與小角樓的廠區(qū)。

依山傍水，這是記者對(duì)江口醇廠區(qū)的第一印象。

“公司地處大巴山西段，巴河與通河在此蜿蜒環(huán)繞，植被覆蓋率超七成。獨(dú)特的山川小氣候與優(yōu)質(zhì)水資源，共同孕育出不可復(fù)制的釀酒環(huán)境?！币宦飞钊霃S區(qū)，工作人員熱情地向記者介紹江口醇得天獨(dú)厚的地理生態(tài)優(yōu)勢(shì)。

盡管已臨近春節(jié)，廠區(qū)內(nèi)卻依舊一派繁忙景象。倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)里，印有“江口醇”品牌標(biāo)識(shí)的成品酒，堆疊成一座座連綿的“酒山”。

酒廠管理人員茍燾介紹說(shuō)，江口醇目前擁有萬(wàn)噸級(jí)的原酒儲(chǔ)備，既是產(chǎn)品品質(zhì)的核心保障，也是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)旺季需求、支撐品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要底氣。

擁有20多年工齡的老員工陳剛（化名）向《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者憶起往昔。1955年公私合營(yíng)后，昔日的酒坊轉(zhuǎn)型為國(guó)有平昌酒廠；后來(lái)為就近取用南臺(tái)泉水，酒廠遷至南臺(tái)山麓的南臺(tái)石峽旁（即今江口鎮(zhèn)酒鄉(xiāng)路現(xiàn)址）。1986年，“江口醇”品牌一度紅遍大江南北。

2000年后，江口醇?xì)v經(jīng)數(shù)次股權(quán)變革。2000年，公司改制為國(guó)有控股企業(yè)，次年轉(zhuǎn)為國(guó)有參股。2002年，江口醇集團(tuán)公司正式組建，同年便實(shí)現(xiàn)營(yíng)收突破億元。

2009年起，江口醇迎來(lái)了屬于自己的高光時(shí)刻。其產(chǎn)品不僅暢銷大江南北20多個(gè)省、市，更遠(yuǎn)銷韓國(guó)、日本等國(guó)家；當(dāng)年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)1.2萬(wàn)噸，銷售額突破3.5億元，總效益高達(dá)1.6億元。盡管次年銷售收入有所回落至2.8億元，但中高檔酒銷量逆勢(shì)同比增長(zhǎng)135%，出口更是突破百萬(wàn)美元大關(guān)，市場(chǎng)版圖進(jìn)一步拓展至韓國(guó)、日本、越南、馬來(lái)西亞等國(guó)家。

而提及小角樓，它無(wú)疑是眾多愛(ài)酒人士心中深刻的經(jīng)典記憶符號(hào)。早在2006年，小角樓便獲評(píng)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2012年，公司迎來(lái)一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)——成都遠(yuǎn)鴻集團(tuán)對(duì)其完成重組，四川小角樓酒業(yè)有限公司正式成立。

此后數(shù)年，公司業(yè)務(wù)版圖與生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，也著手布局全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略。2015年，小角樓進(jìn)一步依托平昌得天獨(dú)厚的森林生態(tài)資源，啟動(dòng)生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。據(jù)悉，該園區(qū)占地1000畝，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能力達(dá)3萬(wàn)噸。

憑借這股強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，2017年，小角樓酒業(yè)啟動(dòng)上市籌備工作，正式確立了“中國(guó)森林活性酒”的品牌定位。

2019年，江口醇和小角樓雙雙入選川酒“十朵小金花”，進(jìn)一步鞏固了巴中平昌作為川東北產(chǎn)區(qū)的核心地位。

周期調(diào)整陷入沉寂：營(yíng)收回落到20年前，全國(guó)化計(jì)劃受阻

正如產(chǎn)業(yè)存在周期性波動(dòng)，企業(yè)的發(fā)展也難逃周期性挑戰(zhàn)的考驗(yàn)。

2010年之后，江口醇又經(jīng)歷了數(shù)次股權(quán)調(diào)整。2010年，江口醇集團(tuán)將其34.39%的股權(quán)公開(kāi)掛牌轉(zhuǎn)讓，最終由26位自然人組成的聯(lián)合體以5800萬(wàn)元購(gòu)得該部分股權(quán)。2020年，企業(yè)再次改制重組，成為由巴中市國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)集團(tuán)控股的市屬國(guó)有企業(yè)，更名為四川江口醇隆鼎酒業(yè)有限公司。

2020年突如其來(lái)的新冠疫情，不僅讓江口醇傾力布局的“醇和型白酒”新賽道陷入窘境，小角樓拓展全國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃也被徹底打亂。

總投資30億元的生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目，規(guī)劃占地超1000畝，擁有窖池8000余口，基酒產(chǎn)能達(dá)3萬(wàn)噸，并配套10萬(wàn)畝原料種植基地。盡管該項(xiàng)目于當(dāng)年建成投產(chǎn)，卻未能實(shí)現(xiàn)“以產(chǎn)促銷”的預(yù)期效果。

2023年，中國(guó)酒業(yè)逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整期，中小酒企的生存與發(fā)展愈發(fā)艱難。作為川酒“小金花”的江口醇與小角樓，也不可避免地陷入了發(fā)展困境。

資料顯示，2024年，江口醇隆鼎酒業(yè)營(yíng)收僅為1.02億元，凈虧損1171.84萬(wàn)元。而早在2002年，該企業(yè)的營(yíng)收就已突破億元大關(guān)。

據(jù)江口醇相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。除川渝核心市場(chǎng)外，其在華南區(qū)域及江蘇、天津、河南等重點(diǎn)市場(chǎng)亦占據(jù)一定份額。產(chǎn)品方面，當(dāng)前核心產(chǎn)品線涵蓋龍酒系列、醇和系列與大醬系列，主要定位大眾價(jià)格帶。海外業(yè)務(wù)雖仍有合作，但并非公司核心業(yè)務(wù)板塊。

反觀小角樓，2023年其白酒產(chǎn)業(yè)園再度加碼擴(kuò)能項(xiàng)目，原計(jì)劃當(dāng)年產(chǎn)能大幅攀升至8000噸，卻于同年曝出新進(jìn)股東出現(xiàn)問(wèn)題。

“這兩年公司均實(shí)現(xiàn)盈利，員工隊(duì)伍也保持穩(wěn)定?！毙〗菢蔷茦I(yè)董事長(zhǎng)劉豐科表示，公司去年?duì)I收較2024年再次實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，利潤(rùn)增幅超30%——這主要得益于市場(chǎng)策略的調(diào)整，全員控本增效，緊緊把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，除拓展空白市場(chǎng)外，將營(yíng)銷重心聚焦于“家門(mén)口”的本地市場(chǎng)、成都市場(chǎng)及江蘇、山東、河北、河南等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。

目前我們的核心產(chǎn)品品仍是傳統(tǒng)的金鑫和御貢系列，價(jià)格帶處于100元~400元區(qū)間，推出僅一年多的森態(tài)系列銷售勢(shì)頭也越來(lái)越好；高端產(chǎn)品線則主要聚焦川東北市場(chǎng)。至于營(yíng)收占比不足公司總營(yíng)收10%的酒旅項(xiàng)目，在劉豐科看來(lái)，價(jià)值在于市場(chǎng)培育與品牌傳播。

四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳雷，堪稱白酒行業(yè)的資深人士。在他看來(lái)，江口醇與小角樓當(dāng)下的處境，除了受外部行業(yè)形勢(shì)影響外，也與企業(yè)自身的管理問(wèn)題有關(guān)。

“業(yè)內(nèi)常說(shuō)，白酒行業(yè)每十年一個(gè)周期，江口醇或許就錯(cuò)過(guò)了上一個(gè)周期。”陳雷認(rèn)為，這大概率與企業(yè)的管理及策略選擇有關(guān)。例如在產(chǎn)品布局上，它們選擇切入600元~800元乃至800元以上的價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)，但無(wú)論品牌影響力還是渠道能力，都不具備明顯優(yōu)勢(shì)。

小角樓同樣錯(cuò)失了關(guān)鍵時(shí)機(jī)。如今白酒行業(yè)已從增量時(shí)代邁入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，“若能在2020年前完成產(chǎn)能擴(kuò)張，局面或許會(huì)大不相同?！?/p>

跨市域產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)之下，兩朵“小金花”或?qū)⒅厥案吖?/strong>

去年年初，成都與巴中兩地政府便就推動(dòng)區(qū)域協(xié)同發(fā)展達(dá)成合作協(xié)議，其中酒業(yè)合作被列為重點(diǎn)方向之一。

同年11月，成都產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司等5家國(guó)企共同出資組建成都蓉酒酒業(yè)有限公司。該公司明確將自身定位為“引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)酒業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提能升級(jí)”，推動(dòng)成都酒業(yè)實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)區(qū)集聚”到“品牌躍升”的跨越。

三個(gè)月后，即2026年2月，蓉酒公司與巴中市國(guó)資國(guó)企攜手組建了四川小江酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“小江酒業(yè)”）。從公司名稱來(lái)看，似乎已涵蓋當(dāng)?shù)貎啥浒拙啤靶〗鸹ā保贿^(guò)據(jù)了解，目前小江酒業(yè)僅完成了對(duì)江口醇的整合，小角樓仍處于談判階段。

小江酒業(yè)的成立，將“總部+基地”“研發(fā)+制造”“品牌+產(chǎn)能”的協(xié)同模式落實(shí)到了股權(quán)與治理上，把成都的品牌運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與巴中的釀造基地實(shí)力深度融合。這并非短期項(xiàng)目合作，而是長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)共同體；不是簡(jiǎn)單的資源疊加，而是跨市域的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。

談及小江酒業(yè)的合作模式，白酒行業(yè)專家肖竹青向《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者表示，這已不再是此前傳聞的簡(jiǎn)單“收購(gòu)”，而是從資產(chǎn)并購(gòu)到產(chǎn)業(yè)共同體的模式躍遷——這無(wú)疑是白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入深水區(qū)后，一次多維度的創(chuàng)新實(shí)踐。

然而，其背后暗藏的，是成都、巴中兩大產(chǎn)區(qū)合作的一盤(pán)大棋局。

業(yè)內(nèi)人士指出，從更宏觀的視角審視，這種跨市域的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，恰恰是當(dāng)前區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的生動(dòng)縮影。作為省會(huì)城市的成都，坐擁資本、人才、市場(chǎng)及品牌運(yùn)營(yíng)等核心優(yōu)勢(shì)；而地處川東北的巴中，則擁有土地、生態(tài)、釀造基地等獨(dú)特資源稟賦。通過(guò)股權(quán)合作與治理層面的深度綁定，兩地優(yōu)勢(shì)資源得以優(yōu)化配置，釋放出“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。

“站在整個(gè)川酒發(fā)展的大格局下，成都產(chǎn)區(qū)與川東北（巴中）產(chǎn)區(qū)能開(kāi)展深度合作，絕對(duì)有益。”陳雷分析道，作為全國(guó)唯一的省會(huì)城市產(chǎn)區(qū)，成都在技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新人才、消費(fèi)市場(chǎng)等方面具備不可替代的優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)聚焦消費(fèi)場(chǎng)景的時(shí)代，這些優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)凸顯。

在陳雷、肖竹青等多位行業(yè)人士眼中，成巴酒業(yè)的協(xié)同發(fā)展，為四川乃至全國(guó)酒業(yè)探索出了一種全新范式：中心城市聚焦品牌打造與市場(chǎng)拓展，腹地城市深耕基地建設(shè)與產(chǎn)能保障，形成“政策搭臺(tái)、國(guó)資牽引、企業(yè)唱戲、產(chǎn)區(qū)受益”的良性生態(tài)。

3月23日的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，蓉酒公司與小江公司共同打造的全國(guó)銷售總部、生產(chǎn)基地及檢驗(yàn)檢測(cè)中心正式揭牌，標(biāo)志著雙方在品牌建設(shè)、產(chǎn)能布局與品質(zhì)管控領(lǐng)域邁出了關(guān)鍵一步。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者還留意到，在當(dāng)天同步舉行的簽約儀式上，成都銀行、成都農(nóng)商行等多家金融機(jī)構(gòu)亦參與其中。據(jù)悉，目前簽訂的是框架合作協(xié)議，未來(lái)將通過(guò)提供綜合金融服務(wù)及一站式、多元化金融支持，完善產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)生態(tài)，在產(chǎn)能建設(shè)、技術(shù)改造、市場(chǎng)拓展等方面為產(chǎn)區(qū)酒企提供支撐。具體包括：將圍繞投融資對(duì)接、風(fēng)險(xiǎn)緩釋、產(chǎn)業(yè)基金合作、供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新等關(guān)鍵領(lǐng)域，建立常態(tài)化金融服務(wù)機(jī)制，聯(lián)合探索適配產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金融產(chǎn)品與服務(wù)模式等。